Magazine Luiza expande operação com revendedores

São Paulo – A varejista Magazine Luiza vai expandir seus pontos de vendas mesmo sem abrir novas lojas. Isso será possível por meio da parceria com outros estabelecimentos, que vão se tornar revendedores de eletrodomésticos, celulares e móveis.

A estratégia chamada de reseller já foi testada nas 50 lojas de materiais de construção ABC da Construção, que tem forte presença em Juiz de Fora (MG), e agora vai ser replicada em outros estabelecimentos.

Isso só é factível por causa da tecnologia embarcada nas maquininhas da processadora de cartões Cielo. Em linhas gerais, a maquininha funciona como se fosse o site da Magazine Luiza, apresentando os produtos no visor.

Desta forma, o lojista pode mostrar os itens a seus clientes e, se a compra for concluída, ele recebe uma comissão da varejista. Já o cliente pode receber o produto em casa ou pode retirá-lo em uma das lojas do Magazine Luiza.

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Neste caso, o valor transacionado cai na conta do Magazine Luiza e não do estabelecimento comercial. Da mesma forma que se a loja de construção fizer uma venda de algum material, o dinheiro cai na conta dela.

“É mais do que uma maquininha, é um terminal inteligente que consegue embarcar diversas contas e diversos estabelecimentos”, explica Renata Greco, vice-presidente da Cielo, em entrevista exclusiva a EXAME.

Se, por um lado, a Magazine ganha novos pontos de venda e novos clientes, por outro, a Cielo passa ter acesso a lojistas e a um valor transacionado potencialmente maior. “É uma parceria de ganha-ganha”, diz.

A solução mostra que o mundo físico ainda é um canal importante para a Magazine Luiza, que nos últimos dias tem travado uma verdadeira batalha com a empresa de itens esportivos Centauro pela aquisição da concorrente Netshoes.

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