{"id":45333,"date":"2023-02-26T15:35:10","date_gmt":"2023-02-26T18:35:10","guid":{"rendered":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/para-alem-da-assinatura-dona-da-glambox-investe-em-novos-servicos\/"},"modified":"2020-03-09T06:21:14","modified_gmt":"2020-03-09T09:21:14","slug":"para-alem-da-assinatura-dona-da-glambox-investe-em-novos-servicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/para-alem-da-assinatura-dona-da-glambox-investe-em-novos-servicos\/","title":{"rendered":"Para al\u00e9m da assinatura: dona da Glambox investe em novos servi\u00e7os"},"content":{"rendered":"


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Caixa de produtos de beleza da Glambox, do grupo B4A
\n\u00a0(B4A\/Divulga\u00e7\u00e3o)<\/p>\n<\/p><\/div>\n

A Glambox \u00e9 um dos mais conhecidos servi\u00e7os de assinatura de beleza. Todo m\u00eas, consumidoras recebem uma caixa com itens como hidratantes, conjuntos de sombras e batons. Mas apenas esse servi\u00e7o j\u00e1 n\u00e3o sustentava mais a empresa. Para se tornar maior, rent\u00e1vel e mais atrativa para as consumidoras, a Glambox est\u00e1 criando novos servi\u00e7os, como eventos e conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

A estrat\u00e9gia vem de cima, da B4A (sigla para Beauty For All, beleza para todos), grupo que engloba a Glambox desde 2018 e que tamb\u00e9m controla a Men\u2019s, clube de assinatura de beleza masculino.<\/span><\/p>\n

Quando o empreendedor Jan Riehle comprou as duas empresas h\u00e1 dois anos, elas estavam com dificuldade para rentabilizar o neg\u00f3cio \u2013 desafio grande para diversas empresas que atuam principalmente no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/a><\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hoje, com as novas frentes, o grupo \u00e9 rent\u00e1vel e espera faturamento de at\u00e9 45 milh\u00f5es de reais para 2020.<\/span><\/p>\n

Busca de oportunidade<\/strong><\/h3>\n

O empreendedor, alem\u00e3o, chegou ao Brasil em 2011 e fundou a Itaro, com\u00e9rcio eletr\u00f4nico de pneus, vendido em 2017. Atuou tamb\u00e9m como <\/span>diretor da Springstar Brasil e <\/span>na Alemanha, seu pa\u00eds natal<\/span>, na incubadora de empresas de internet alem\u00e3, entre outros.\u00a0<\/span><\/p>\n

Depois de vender a Itaro, Riehle procurou outras oportunidades para investir. Uma das oportunidades est\u00e1 em cosm\u00e9ticos.\u00a0<\/span><\/p>\n

O Brasil \u00e9 o quarto maior mercado de beleza no mundo, atr\u00e1s dos Estados Unidos, da China e do Jap\u00e3o, mas a categoria ainda \u00e9 pouco representada nos meios digitais, diz. Foi quando conheceu a Glambox, que tinha entre as s\u00f3cias a princesa Paola de Orleans e Bragan\u00e7a, e a Men\u2019s.<\/span><\/p>\n

\u201cFoi uma aquisi\u00e7\u00e3o de oportunidade. As duas empresas estavam longe de ser rent\u00e1veis e n\u00e3o conseguiam mais captar investimentos. Mas elas representavam uma possibilidade de rentabilizar e obter lucro com algumas medidas f\u00e1ceis\u201d, diz ele, hoje presidente do grupo B4A.\u00a0<\/span><\/p>\n

No ano seguinte, cortou custos e demitiu quase metade da equipe. Mais importante: tenta se desvencilhar da imagem de um clube de assinaturas com novos servi\u00e7os, benef\u00edcios e modelos de neg\u00f3cios. \u201cPrecisamos ter uma vis\u00e3o maior. Um canal apenas, como assinatura, n\u00e3o sei se continua funcionando\u201d, diz o empreendedor.<\/span><\/p>\n

A ideia era usar o p\u00fablico cativo e a estrutura das duas marcas adquiridas, Glambox e Men\u2019s, para criar algo novo.<\/span><\/p>\n

Novos neg\u00f3cios<\/strong><\/h3>\n

Para ir al\u00e9m das assinaturas, a empresa busca aumentar as receitas com outros canais. A ideia \u00e9 que o consumidor pague um valor fixo por m\u00eas para ter acesso a benef\u00edcios, que\u00a0 incluem o envio de uma caixa mensal de produtos, ingressos para eventos pr\u00f3prios e grupos de discuss\u00e3o digitais.\u00a0<\/span><\/p>\n

A companhia tamb\u00e9m lan\u00e7ou o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, aberto inclusive para quem n\u00e3o \u00e9 membro do clube de beleza \u2013 quem tem a assinatura, por\u00e9m, ganha descontos e tem frete gr\u00e1tis. As marcas femininas respondem por 90% das vendas.<\/span><\/p>\n

A assinatura mais barata sai por R$ 9,90, para ter acesso ao conte\u00fado, descontos e frete gr\u00e1tis no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico masculino, mas n\u00e3o inclui a caixa mensal de produtos. A mais cara \u00e9 a assinatura mensal, de R$ 82,90 \u2013 ao fechar um per\u00edodo maior, a assinatura fica mais barata.<\/span><\/p>\n

Atualmente, s\u00e3o 30 mil assinantes nos dois clubes, com um t\u00edquete m\u00e9dio de 70 reais.\u00a0<\/span><\/p>\n

Outra estrat\u00e9gia de aumento na receita s\u00e3o as marcas pr\u00f3prias: a Men\u2019s, de produtos masculinos, e a Malmo, de acess\u00f3rios. A empresa est\u00e1 se preparando para lan\u00e7ar a marca feminina em breve.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Resultado positivo, mas concorr\u00eancia maior<\/strong><\/h3>\n

As empresas chegaram ao breakeven, o equil\u00edbrio entre receitas e despesas, em 2018. O grupo B4A cresce 5% ao m\u00eas desde julho do ano passado, quando Riehle assumiu o comando e come\u00e7ou a mudar o modelo de neg\u00f3cios. A maior parte da receita ainda vem das assinaturas, mas um ter\u00e7o j\u00e1 \u00e9 proveniente dos novos servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n

Em 2017, o grupo faturou cerca de 30 milh\u00f5es de reais. Com uma queda em 2018, em 2019 o faturamento foi de 24 milh\u00f5es de reais e, em 2020, esperam alcan\u00e7ar de 40 a 45 milh\u00f5es de reais.<\/span><\/p>\n

Se em 2012, quando a Glambox foi criada, o e-commerce de beleza ainda era pouco desenvolvido, o cen\u00e1rio hoje \u00e9 outro. Em 2013, a varejista Magazine Luiza comprou o site de beleza \u00c9poca Cosm\u00e9ticos e, em 2019, o grupo Botic\u00e1rio adquiriu o site Beleza na Web. Para continuar crescendo \u2013 e lucrando \u2013 o grupo B4A precisar\u00e1 concorrer com gigantes.<\/span><\/p>\n

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Fonte do Artigo <\/a>
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