{"id":44322,"date":"2023-02-26T15:23:39","date_gmt":"2023-02-26T18:23:39","guid":{"rendered":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/para-brigar-com-gigantes-rede-ale-vai-atras-de-postos-sem-bandeira\/"},"modified":"2020-02-22T10:25:04","modified_gmt":"2020-02-22T13:25:04","slug":"para-brigar-com-gigantes-rede-ale-vai-atras-de-postos-sem-bandeira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/para-brigar-com-gigantes-rede-ale-vai-atras-de-postos-sem-bandeira\/","title":{"rendered":"Para brigar com gigantes, rede Ale vai atr\u00e1s de postos \u201csem bandeira\u201d"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<p>Em um distante quarto lugar em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s tr\u00eas maiores <a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/noticias-sobre\/postos-de-gasolina\/\"><strong>redes de combust\u00edveis<\/strong><\/a> do Brasil &#8211; BR Distribuidora (da Petrobr\u00e1s), Ipiranga e Ra\u00edzen (dona da Shell no Pa\u00eds) &#8211; a <a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/noticias-sobre\/ale\/\"><strong>Ale<\/strong><\/a>, empresa desde 2018 controlada pela gigante das commodities <strong>Glencore<\/strong>, decidiu brigar com os verdadeiros l\u00edder do setor: os postos &#8220;bandeira branca&#8221;, que n\u00e3o fazem parte de uma grande rede.<\/p>\n<p>Os postos sem bandeira s\u00e3o 45% dos pontos de venda de combust\u00edveis no Pa\u00eds, segundo dados da Ag\u00eancia Nacional de Petr\u00f3leo (ANP) referentes ao primeiro semestre de 2019.<\/p>\n<p>Diante da posi\u00e7\u00e3o intermedi\u00e1ria da Ale em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s maiores for\u00e7as do setor, os executivos da empresa t\u00eam sido obrigados a gastar a sola de sapato fazendo um trabalho &#8220;de formiguinha&#8221; em v\u00e1rios Estados para convencer os donos de postos n\u00e3o associados a uma bandeira estabelecida a aderir \u00e0 sua rede. Depois de adicionar 135 unidades em 2019, a companhia hoje tem 1,5 mil postos de combust\u00edvel. Em 2020, a meta \u00e9 angariar mais 250 unidades.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"widget-news widget-box no-margin no-border\"><span class=\"widget-news-title content-box-title\">Veja tamb\u00e9m<\/span><\/p>\n<ul class=\"widget-news-list\">\n<li class=\"widget-news-item without-thumb with-border\">\n<div class=\"widget-news-info\"><a href=\"http:\/\/exame.abril.com.br\/negocios\">NEG\u00d3CIOS<\/a><span class=\"widget-news-item-title\"><a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/negocios\/distribuidora-alesat-fecha-acordo-de-venda-com-glencore\/\">Empresa su\u00ed\u00e7a fecha compra de rede Ale<\/a><\/span><span class=\"widget-news-item-date\">29 jun 2018 &#8211; 20h06<\/span><\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Se conseguir cumprir o objetivo, ampliaria sua presen\u00e7a pelo Pa\u00eds em 28% em dois anos. &#8220;A gente tenta fazer uma oferta comercialmente interessante para os donos de postos, que inclui tamb\u00e9m uma opera\u00e7\u00e3o de varejo, com lojas de conveni\u00eancia de 30 m\u00b2 a 50 m\u00b2, j\u00e1 que a venda de combust\u00edveis \u00e9 um neg\u00f3cio de margens apertadas&#8221;, diz Fulvius Tomelin, diretor-presidente da Ale. Apesar de ser mais relevante em mercados espec\u00edficos, como Minas Gerais, o executivo diz que a empresa hoje est\u00e1 presente em 21 Estados e no Distrito Federal.<\/p>\n<p>Outra estrat\u00e9gia da Ale tem sido &#8220;comer pelas bordas&#8221;. Em vez de buscar os grandes centros &#8211; onde a valoriza\u00e7\u00e3o dos terrenos est\u00e1 expulsando at\u00e9 as grandes redes do neg\u00f3cio -, Tomelin diz que o foco da empresa s\u00e3o as cidades de pequeno e m\u00e9dio portes, nas quais o custo do ponto n\u00e3o impede a viabilidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Para tornar a marca mais conhecida, a Ale tem investido em patroc\u00ednios esportivos, como ao clube de futebol Corinthians e ao <a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/blog\/esporte-executivo\/ale-combustiveis-promove-ultima-corrida-do-ano-da-stock-car\/\">piloto Rubens Barrichello, da Stock Car<\/a>. A empresa aproveita esses relacionamentos para fazer eventos exclusivos para fidelizar os donos de postos, explica Tomelin.<\/p>\n<h3>Tempero internacional<\/h3>\n<p>Antes de ser vendida \u00e0 gigante Glencore, a Ale &#8211; ent\u00e3o conhecida como Alesat, uni\u00e3o de duas empresas de Minas Gerais e do Rio Grande do Norte &#8211; chegou a ser arrematada pela rival Ipiranga, em um acordo que foi barrado pelo Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica (Cade). O neg\u00f3cio envolveria 100% da Ale, que foi avaliada em quase R$ 2,2 bilh\u00f5es. Dois anos mais tarde, a empresa seria arrematada pela Glencore. Nesse \u00ednterim, chegou a conversar com a francesa Total.<\/p>\n<p>Embora as grandes redes tenham um dom\u00ednio consider\u00e1vel do mercado &#8211; BR, Ipiranga e Ra\u00edzen dominam quase dois ter\u00e7os da venda de gasolina no Brasil, segundo a ANP -, o consultor Adriano Pires, do Centro Brasileiro de Infraestrutura (CBIE), diz que gigantes internacionais j\u00e1 perceberam que existe espa\u00e7o para desafiar essa hegemonia.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de a Glencore ter adquirido a Ale, a holandesa Vitol comprou 50% da pernambucana Dislub &#8211; em opera\u00e7\u00e3o que a Ra\u00edzen chegou a questionar no Cade -, a francesa Total ficou com a mineira Zema e PetroChina arrematou parte da tamb\u00e9m pernambucana TT Work. &#8220;Essas gigantes internacionais perceberam que existe espa\u00e7o a ser ocupado no Brasil&#8221;, diz Pires.<\/p>\n<p>Para o especialista, a venda das refinarias pela Petrobr\u00e1s &#8211; processo que come\u00e7a nos pr\u00f3ximos meses e dever\u00e1 envolver v\u00e1rios grupos internacionais &#8211; pode mudar a configura\u00e7\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o de combust\u00edveis. Isso, segundo ele, pode mais \u00e0 frente se refletir no setor de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>#noticias #economia #sustentabilidade #dinheiro #economia<br \/>\n<br \/><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/negocios\/para-brigar-com-gigantes-rede-ale-vai-atras-de-postos-sem-bandeira\/\">Fonte do Artigo <\/a><br \/>\nTags:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#noticias<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#economia<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#sustentabilidade<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#dinheiro<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#economia<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#energialimpa<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#brasil<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#cursodecopy<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#meioambiente<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#hotmart<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#empreendedorismo<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#marketingdigital<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#marketing digital<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#politica<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#energiasolarfotovoltaica<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#textos que vendem<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#copy de vendas<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#sucesso<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#financas<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#investimentos<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#criptomoeda<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#ead<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#copy download<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#cursodecopypdf<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#primeiravenda<\/a> <a href=\"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/categoria\/curso-de-copy\/\">#noticias24<\/a> <a href=\"https:\/\/curso-de-copy.wordseo.com.br\/\">#curso de copy<\/a> <a href=\"https:\/\/curso-de-copy.wordseo.com.br\/\">#curso para afiliados<\/a> <a href=\"https:\/\/curso-de-copy.wordseo.com.br\/\">#curso de copy online<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em um distante quarto lugar em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s tr\u00eas maiores redes de combust\u00edveis do Brasil &#8211; BR Distribuidora (da Petrobr\u00e1s), Ipiranga e Ra\u00edzen (dona da Shell no Pa\u00eds) &#8211; a Ale, empresa desde 2018 controlada pela gigante das commodities Glencore, decidiu brigar com os verdadeiros l\u00edder do setor: os postos &#8220;bandeira branca&#8221;, que n\u00e3o fazem [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":44323,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,339],"tags":[],"class_list":["post-44322","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-curso-de-copy","category-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44322","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44322"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44322\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44323"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44322"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44322"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44322"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}