Cielo<\/strong> <\/a>decidiu sair pela tangente. De um lado, capitaneia a bandeira de transpar\u00eancia ao defender a cria\u00e7\u00e3o de um \u00edndice de custo efeito total (CET). Do outro, se movimenta com olhar para o futuro. Atacada de todos os lados, a l\u00edder do mercado caminha, conforme Paulo Caffarelli, presidente da companhia, para ser “menos maquininhas e mais tecnologia”.<\/p>\n“N\u00e3o tem empresa que est\u00e1 mais bem posicionada que a Cielo”, disse Caffarelli ao Estad\u00e3o\/Broadcast. Alguns analistas parecem concordar. Ontem o HSBC afirmou, em relat\u00f3rio, que, apesar de a perspectiva de curto prazo ser “sombria”, a estrat\u00e9gia de focar na lideran\u00e7a, sacrificando a rentabilidade, \u00e9 correta. Com isso, as a\u00e7\u00f5es da Cielo subiram quase 3,5%.<\/p>\n
Leia, a seguir, a entrevista:<\/p>\n
Qual o objetivo do custo efetivo total para as maquininhas?<\/strong><\/p>\nVenho do sistema banc\u00e1rio e, em 2007, aconteceu a mesma coisa. O consumidor tinha d\u00favida (sobre quanto pagava). Naquele momento, fomos obrigados a divulgar o conte\u00fado de uma opera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito. Com a maior competitividade no setor de maquininhas, fica muito dif\u00edcil para o lojista saber o quanto est\u00e1 pagando. O pre\u00e7o tem de ser muito claro, por meio de autorregula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Ter grandes bancos faturando com a emiss\u00e3o de cart\u00f5es n\u00e3o compromete essa bandeira?<\/strong><\/p>\nN\u00e3o. O advento do CET, al\u00e9m de deixar mais clara a precifica\u00e7\u00e3o, estimula a concorr\u00eancia.<\/p>\n
Mas o cliente est\u00e1 preocupado com transpar\u00eancia ou quer as empresas se digladiando?<\/strong><\/p>\nO cliente quer bom atendimento, dificuldades sanadas e, de prefer\u00eancia, receber o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Se ele puder pagar menos, melhor. O lan\u00e7amento do custo efetivo total \u00e9 exatamente isso. Queremos participar de uma competi\u00e7\u00e3o, mas que seja saud\u00e1vel.<\/p>\n
Qual a posi\u00e7\u00e3o da Cielo na guerra das maquininhas?<\/strong><\/p>\nAt\u00e9 pouco tempo atr\u00e1s, a Cielo perdia mercado de forma acentuada porque priorizava rentabilidade. Mudamos a estrat\u00e9gia. Estamos em uma guerra sem volta. Se queremos continuar como l\u00edderes, precisamos entrar de forma competitiva.<\/p>\n
Mesmo comprometendo a rentabilidade?<\/strong><\/p>\nN\u00e3o temos escolha. Teremos de deixar um pouco de lado a rentabilidade para ganhar volume. A escala nos dar\u00e1 resultado. A Cielo de R$ 4 bilh\u00f5es n\u00e3o existe mais, ao menos por ora. A concorr\u00eancia \u00e9 maior e rentabilidade tende a se reduzir.<\/p>\n
Mas como fica o investidor?<\/strong><\/p>\nConversamos todo dia com nossos investidores, que acreditam no modelo. Eles est\u00e3o vendo que h\u00e1 competi\u00e7\u00e3o e a companhia precisa se posicionar de forma a continuar no jogo e manter sua participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A press\u00e3o tecnol\u00f3gica n\u00e3o \u00e9 uma amea\u00e7a maior do que a guerra de pre\u00e7os?<\/strong><\/p>\nAo mesmo tempo em que h\u00e1 maior concorr\u00eancia, temos de pensar como ser\u00e1 o mercado daqui a cinco, dez anos. No futuro, n\u00e3o h\u00e1 posicionamento espec\u00edfico para todos.<\/p>\n
Mas quando, do Magazine Luiza ao Facebook, todos trabalham para se tornar carteiras digitais, n\u00e3o h\u00e1 uma amea\u00e7a \u00e0 Cielo?<\/strong><\/p>\nNo que diz respeito \u00e0s transa\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito, sempre ser\u00e1 necess\u00e1ria a captura, o processamento e a liquida\u00e7\u00e3o. No cr\u00e9dito, as maquininhas continuar\u00e3o relevante. No d\u00e9bito, poder\u00e3o ser uma das fontes de demanda de servi\u00e7os.<\/p>\n
Ent\u00e3o, a Cielo n\u00e3o corre o risco de ser uma nova Kodak?<\/strong><\/p>\nMuito longe disso. Estamos vendo o que est\u00e1 acontecendo no mundo e nos preparando para o novo momento. N\u00e3o tem empresa mais bem posicionada que a Cielo. Estamos presentes em 100% dos munic\u00edpios. Temos escala e estamos trabalhando nisso. Investimos na linha de frente o resultado j\u00e1 vem aparecendo. At\u00e9 julho, esperamos 2 mil novos credenciamentos por dia.<\/p>\n
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Fonte do Artigo <\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"S\u00e3o Paulo – Enquanto a temperatura da guerra das maquininhas s\u00f3 cresce, a Cielo decidiu sair pela tangente. De um lado, capitaneia a bandeira de transpar\u00eancia ao defender a cria\u00e7\u00e3o de um \u00edndice de custo efeito total (CET). Do outro, se movimenta com olhar para o futuro. Atacada de todos os lados, a l\u00edder do […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19778,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-20246","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-curso-de-copy"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20246","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20246"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20246\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19778"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20246"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20246"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wiy.com.br\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20246"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}